儀器儀表企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣一直不遺余力，也一直是百度主要廣告主之一，主要原因是因?yàn)閮x器儀表產(chǎn)品的價(jià)值較大，潛在客戶群體細(xì)分，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠高效尋找到潛在客戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)線下聯(lián)系和交易。所以，儀器儀表門(mén)戶網(wǎng)站較多，并且生存狀況較好，例如儀器信息網(wǎng)、中國(guó)儀器儀表網(wǎng)、儀表展覽網(wǎng)等，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，并且從廣告以及儀器儀表企業(yè)入駐網(wǎng)站的服務(wù)中獲得的收入在不斷增長(zhǎng)。儀器儀表門(mén)戶網(wǎng)站也借助快速盈利的優(yōu)勢(shì)，把更多的資金投入到網(wǎng)站品牌的宣傳之中，這其中重要的一塊投入就是展會(huì)活動(dòng)。方維網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)數(shù)家儀器儀表門(mén)戶站點(diǎn)，今天就談一談自己是如何通過(guò)展會(huì)進(jìn)行儀器儀表門(mén)戶網(wǎng)站宣傳的?

　　千方百計(jì)談?wù)箷?huì)

　　如果這個(gè)世界上有一個(gè)地方，那個(gè)地方在短時(shí)間里聚集了最多的潛在客戶，那這個(gè)地方就是展會(huì)。儀器儀表行業(yè)的展會(huì)非常之多，根據(jù)方維網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)計(jì)，儀器儀表一個(gè)細(xì)分行業(yè)，每年舉辦的展會(huì)就多達(dá)二十余場(chǎng)。加之儀器儀表的應(yīng)用領(lǐng)域跨度非常之大，所以儀器儀表門(mén)戶網(wǎng)站一年可參加的展會(huì)就非常之多，平均每月有兩次大型展會(huì)可參加。所以，這就為儀器儀表門(mén)戶站點(diǎn)提供了宣傳的平臺(tái)。在參加展會(huì)上，儀器儀表門(mén)戶網(wǎng)站可以采用多種方式降低參會(huì)的成本。首先，爭(zhēng)取成為展會(huì)舉辦方的合作媒體。展會(huì)舉辦方為了擴(kuò)大展會(huì)影響力的目的，也樂(lè)意希望更多的媒體成為展會(huì)的合作媒體。包括紙媒和電子媒體。其次，爭(zhēng)取獲得展會(huì)舉辦方的展位。成為合作媒體，可能獲得免費(fèi)展位，也可能沒(méi)有展位，網(wǎng)站自己要爭(zhēng)取獲得展位，至少以低價(jià)獲得展位。不可小看一個(gè)展位，儀器儀表的展位通常價(jià)格較高，全國(guó)性展會(huì)展位都在萬(wàn)元左右。最后，爭(zhēng)取獲得展位代理資格。儀器儀表門(mén)戶網(wǎng)站可以利用自己網(wǎng)絡(luò)宣傳的優(yōu)勢(shì)，代理主辦方的展位，為自己增加了一個(gè)網(wǎng)站收入的來(lái)源。

　　掌握話筒影響力

　　在展會(huì)上散發(fā)傳單以及結(jié)識(shí)企業(yè)主管，相互交流名片，抑或是贈(zèng)送小禮品給前來(lái)媒體展位的參觀者等等，這些已經(jīng)是宣傳的慣常做法，任何一家企業(yè)都會(huì)，這也就顯示不出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，媒體的優(yōu)勢(shì)就是話筒，網(wǎng)絡(luò)媒體亦然。所以儀器儀表網(wǎng)站在線下活動(dòng)中，要掌握話筒權(quán)，以筆者的經(jīng)驗(yàn)，話筒以及攝像機(jī)主要對(duì)準(zhǔn)四類人，第一類自然是企業(yè)，網(wǎng)站的記者要盡量能采訪到企業(yè)展位的負(fù)責(zé)人，可就新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)銷售情況、營(yíng)銷渠道以及未來(lái)規(guī)劃等等問(wèn)題展開(kāi)對(duì)話，企業(yè)也希望借助網(wǎng)絡(luò)媒體擴(kuò)大銷量，所以這種方式是企業(yè)樂(lè)于接受的。第二類是參觀者。展會(huì)上最多的人流就是參觀者，并且儀器儀表展會(huì)的參觀者大多數(shù)是技術(shù)宅，他們對(duì)于產(chǎn)品、市場(chǎng)、使用、參展目的等問(wèn)題，都具有自己的看法，并且也樂(lè)于接受采訪。這樣的采訪擴(kuò)大了網(wǎng)站品牌。第三類就是專家學(xué)者。一般大型的儀器儀表展會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)專家學(xué)者開(kāi)展講座，這是網(wǎng)站對(duì)他們進(jìn)行采訪的良機(jī)。第四類就是名人。比如上市企業(yè)董事長(zhǎng)、行業(yè)的知名專家、發(fā)明人等等。

　　利用機(jī)會(huì)藏私貨

　　實(shí)質(zhì)上說(shuō)，展會(huì)就是一個(gè)宣傳的平臺(tái)，展會(huì)舉辦方也努力最大化平臺(tái)的宣傳功能。舉辦方會(huì)為企業(yè)在參展的過(guò)程中盡可能創(chuàng)建更多的宣傳機(jī)會(huì)。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有以下幾種宣傳機(jī)會(huì)，是舉辦方刻意為企業(yè)創(chuàng)造的，當(dāng)然也成為網(wǎng)站的宣傳機(jī)會(huì)。第一個(gè)機(jī)會(huì)：領(lǐng)導(dǎo)參觀。大型的展會(huì)一般都會(huì)安排行業(yè)知名專家或者是政府高官，進(jìn)行展會(huì)的參觀，參觀團(tuán)會(huì)繞會(huì)場(chǎng)一周。門(mén)戶網(wǎng)站需要有攝影師和編輯陪同參觀，盡可能多地拍攝參觀圖片，整理成為新聞稿，這樣的稿件，質(zhì)量和認(rèn)可度較高。第二個(gè)機(jī)會(huì)：舉辦會(huì)議。儀器儀表展會(huì)的舉辦方一般會(huì)在展會(huì)舉辦的同時(shí)，舉辦相應(yīng)的學(xué)術(shù)會(huì)議或者學(xué)術(shù)論壇，邀請(qǐng)部分企業(yè)登臺(tái)作報(bào)告，門(mén)戶網(wǎng)站需要爭(zhēng)取這種登臺(tái)的機(jī)會(huì)，在不影響主題的條件下，提高網(wǎng)站在會(huì)議中的曝光率。第三個(gè)機(jī)會(huì)：開(kāi)閉幕式以及頒獎(jiǎng)活動(dòng)。開(kāi)閉幕式，門(mén)戶網(wǎng)站需要重點(diǎn)報(bào)道。對(duì)于頒獎(jiǎng)活動(dòng)報(bào)道的同時(shí)，關(guān)注展會(huì)花絮，增強(qiáng)報(bào)道的趣味性。

　　當(dāng)然，儀器儀表門(mén)戶網(wǎng)站通過(guò)展會(huì)進(jìn)行宣傳的力度還是有限的，同步還需要進(jìn)行專題的制作，線上和線下的互動(dòng)，以此才能使得宣傳效果最大化。

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