方維網(wǎng)絡(luò)是一家專門從事網(wǎng)站建設(shè)、商城建立等互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供的服務(wù)商。隨著農(nóng)業(yè)電商的崛起，在過去一年，方維網(wǎng)絡(luò)承攬了多個客戶的農(nóng)業(yè)電商平臺的建設(shè)和運(yùn)營指導(dǎo)工作，也積累了一些農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)、農(nóng)業(yè)電商平臺建設(shè)以及農(nóng)業(yè)電商平臺運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。



很多創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)業(yè)企業(yè)家都會向方維網(wǎng)絡(luò)提出這樣一個問題：如何能夠成功運(yùn)營一個農(nóng)業(yè)電商平臺？對這一問題，方維網(wǎng)絡(luò)有話要說——如下有關(guān)農(nóng)業(yè)電商平臺建設(shè)和運(yùn)營的八個問題，你想明白了嗎？

問題一：采取何種電商模式？

目前電子商務(wù)的模式有B2B、B2C、C2C、O2O等諸多模式，這些模式幾乎都可以在農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域內(nèi)得到應(yīng)用。該采取哪一種模式呢？
在方維網(wǎng)絡(luò)看來，采取何種電商模式取決于擁有的農(nóng)業(yè)資源。
如果你擁有自己的種植園，建議采取B2C或者O2O等模式。如果你懂平臺運(yùn)營技術(shù)，可以采取C2C模式；如果你擁有大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者資源，可以嘗試B2B模式。一條：采取何種模式是由自己擁有的資源決定的。

問題二：自建平臺還是使用第三方平臺？

自建平臺就是自己組建團(tuán)隊(duì)或者委托網(wǎng)站平臺服務(wù)商，進(jìn)行開發(fā)獨(dú)立品牌和獨(dú)立運(yùn)營的電商平臺。例如，方維網(wǎng)絡(luò)這類互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，就可以開發(fā)獨(dú)立的電商系統(tǒng)。另外，入駐第三方平臺，也是一種選擇，包括天貓、京東、淘寶等等。
方維網(wǎng)絡(luò)建議，如果是農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)者，可以先行入駐第三方平臺，在形成一定的規(guī)模之后，獨(dú)立或者委托服務(wù)商進(jìn)行獨(dú)立電商平臺開發(fā)。

問題三：農(nóng)產(chǎn)品檢測質(zhì)量怎么樣？

這一問題至關(guān)重要。第三方電商平臺有嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，特別是針對農(nóng)產(chǎn)品，需要提供質(zhì)檢報(bào)告、信用記錄等等，否則，一旦違規(guī)，就會進(jìn)行降權(quán)處理。如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)或者存在安全風(fēng)險，在入駐第三方平臺方面應(yīng)該謹(jǐn)慎。當(dāng)然，根據(jù)方維網(wǎng)絡(luò)觀察，當(dāng)前一些農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在風(fēng)險商家，會通過微商渠道開拓電商業(yè)務(wù)。

問題四：主打營銷策略是什么？

根據(jù)方維網(wǎng)絡(luò)的總結(jié)，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺目前的主打策略有價格、品質(zhì)、安全等等，是否要采取某種主打策略，仍然要看農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢。即看，銷售的農(nóng)產(chǎn)品是否是主產(chǎn)區(qū)？品質(zhì)如何？價格與市面相差多少？銷售季節(jié)有何特色？等等。

問題五：物流怎么完善？

農(nóng)產(chǎn)品對物流的要求是比較高的，有些農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，在沒有冷鏈物流的基礎(chǔ)下，盲目進(jìn)入農(nóng)業(yè)電商，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在銷售出去之后，出現(xiàn)問題，進(jìn)而引發(fā)大規(guī)模的售后問題。所以，在決定進(jìn)入農(nóng)業(yè)電商之前，先要把農(nóng)產(chǎn)品物流體系打通和梳理好。

問題六：農(nóng)業(yè)電商平臺出現(xiàn)危機(jī)如何處理？

農(nóng)業(yè)電商平臺日常運(yùn)營可能出現(xiàn)的危機(jī)包括：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題被強(qiáng)制下架、平臺被降權(quán)、入駐產(chǎn)品和商家出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)糾紛、假冒偽劣商品等等。對于大量可能出現(xiàn)的問題，平臺的建設(shè)方和運(yùn)營方，需要有預(yù)案。特別是入駐第三方電商的，需要與第三方電商平臺保持密切的溝通渠道，出現(xiàn)問題，及時進(jìn)行整改。

問題七：農(nóng)業(yè)電商平臺如何獲得政府支持？

根據(jù)方維網(wǎng)絡(luò)觀察，近些年，各地政府對農(nóng)業(yè)或者電商都比較支持。各地政府也出臺有很多不同的補(bǔ)助、扶持、鼓勵農(nóng)業(yè)電商平臺的項(xiàng)目。在這些政府資助項(xiàng)目中，很多政策都要求農(nóng)業(yè)電商企業(yè)應(yīng)該擁有自己的獨(dú)立電商平臺，這也會方維網(wǎng)絡(luò)力薦農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該建設(shè)自己獨(dú)立平臺的原因，因?yàn)榭梢垣@得來自政府的資助資金。

問題八：如何從農(nóng)業(yè)電商平臺進(jìn)行事業(yè)拓展？

方維網(wǎng)絡(luò)由于接觸了眾多的農(nóng)業(yè)電商企業(yè)，所以，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)業(yè)企業(yè)都是通過電商平臺不斷拓展事業(yè)，企業(yè)規(guī)模一步步做大。有如山三個拓展路徑：一是采取模式復(fù)制的路徑，即一個平臺小有業(yè)績之后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和程序，建設(shè)一個新的平臺。二是采取從線上到線下的路徑。在線上平臺獲得成功之后，開設(shè)線下實(shí)體店，包括連鎖和直營模式。三是采取從互聯(lián)網(wǎng)到實(shí)業(yè)的路徑。當(dāng)線上電商平臺運(yùn)營成功之后，開始在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，投資項(xiàng)目基本上都處于農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)鏈之上，包括農(nóng)業(yè)種植、冷鏈物流、農(nóng)業(yè)休閑等等。