我國中小企業(yè)長期秉持著“賣貨”的商業(yè)邏輯，這一點與歐美國家很是不同。在意大利、德國、日本，它們的中小企業(yè)往往將產(chǎn)品、技術、品牌、營銷放在首位，而不是銷售。這可能會商業(yè)發(fā)展歷史有關。發(fā)達國家的現(xiàn)代商業(yè)歷史要比我國長的多，企業(yè)家的商業(yè)心態(tài)，也更為健康一些。

我國中小企業(yè)主的不健康和不良商業(yè)心態(tài)，也體現(xiàn)在它們購買建站服務這一行為上。
根據(jù)我們的觀察，中小企業(yè)主對做網(wǎng)站這件事情，經(jīng)常會出現(xiàn)如下幾種“不當心態(tài)”。
 

怕麻煩

無論是找建站公司，還是個人，都是需要企業(yè)配合的。包括域名注冊、備案、網(wǎng)站文案、圖片素材、各類資質(zhì)資料等等。中小企業(yè)主面對建站公司的要求，一是可能沒有專門的文員和專業(yè)人員對接，二是沒有相關的資料，需要現(xiàn)在準備。中小企業(yè)主認為這很麻煩，所以不提供或者無法提供，任由建站公司去操作。這往往帶來很多隱患，如企業(yè)網(wǎng)站的資料虛假、未備案、注冊域名不屬于企業(yè)等等。

怕貴

可供中小企業(yè)主選擇的網(wǎng)站類型，無外乎模板、仿站以及定制網(wǎng)站三種。根據(jù)我們的調(diào)查，三種類型的網(wǎng)站平均價格在3000元、5000元以及8000元。報價最高的企業(yè)，也不會超過30%。也就是說，建站公司如果想要“用價格坑中小企業(yè)主”，市場價格擺在那里，空間其實不大的。
所以，對于建站價格，只要中小企業(yè)主選定類型，不要跨類型去比較價格，大多數(shù)建站公司的報價其實都是合理的。

求快

有的中小企業(yè)主做網(wǎng)站是“臨時起意”，它們要求在一周或者數(shù)天之內(nèi)，完成網(wǎng)站上線。對于這樣的要去，模板網(wǎng)站尚可，作仿站和定制網(wǎng)站，是不太現(xiàn)實的。況且，建站公司需要根據(jù)訂單情況，對客戶的訂單進行排序，然后安排工作。所以，中小企業(yè)做網(wǎng)站應該給建站公司一個月的時間。
賣個人情
一些中小企業(yè)主，選擇某一個建站公司，是基于“賣個人情”，對建站幾乎沒有要求，它們將做網(wǎng)站等同于“投個廣告”，“反正都是做，及格就行，讓誰做都是一樣”。這樣心態(tài)下，建站公司往往會選擇降低建站成本，所以，做出來的網(wǎng)站，視覺效果和營銷效果，都會大打折扣。

幻想

一些中小企業(yè)主，對做網(wǎng)站產(chǎn)生的效果，存在很大的幻想。認為，主要做了網(wǎng)站，生意就會找上門來。這樣的心態(tài)，是20年前，或許有用。加之建站公司銷售人員的“忽悠”，中小企業(yè)主容易對建站抱有不切實際的幻想。這類心態(tài)下，往往會在網(wǎng)站上線之后，對企業(yè)網(wǎng)站的作用和效果，產(chǎn)生極大失望。正所謂，希望越大，失望也越大。

銷貨

一些中小企業(yè)主希望網(wǎng)站上線之后，能夠有大量的詢單。建站公司可能會迎合企業(yè)主這一心態(tài)，如增加線上對話框、蠻力進行維護，枉顧網(wǎng)站的用戶體驗以及持續(xù)運營狀況，可能會在短期內(nèi)，讓詢價客戶增多，但是是不可持續(xù)的，并且這樣的企業(yè)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率也會非常低。
那么，什么才是健康地做網(wǎng)站心態(tài)呢？
我們認為，當中小企業(yè)主考慮做網(wǎng)站的時候，就應該抱有“開始布局互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)、持續(xù)推進、不斷學習”這樣的健康和堅定心態(tài)，心態(tài)雖然不能決定一切，但是可以讓任何一件事情有一個好的開頭。