不知從何時起，下沉市場成為了互聯(lián)網(wǎng)公司開發(fā)的重點。我們大致觀察了一番——幾乎每一個領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，都有針對下沉市場而開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。例如瀏覽器領(lǐng)域，近期今日頭條推出的“悟空瀏覽器”；至于電商領(lǐng)域，對下沉市場的爭奪，就更為激烈，各電商類應(yīng)用的“快速版”“極速版”，瞄準的都是下沉市場。
建站領(lǐng)域，有無下沉市場呢？下沉市場的客戶是誰呢？建站公司如何運作這一市場呢？
 

下沉市場正解

關(guān)于下沉市場，表面的定義是“消費能力有限的市場”。例如，拼多多瞄準的就是農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物群體；還例如，抖音極速版，針對的就是流量較少的手機用戶。
這樣的理解是膚淺乃至錯誤的。如下，是我們對下沉市場的理解，包括做網(wǎng)站的下沉市場。
第一，進入下沉市場的目的不在盈利，而在于獲取用戶。
在下沉市場中獲得正常的利潤，這是做不好下沉市場的。進入下沉市場的目的在于培養(yǎng)消費習(xí)慣以及未來某一個時期實現(xiàn)盈利。
以網(wǎng)上買菜為例，是典型的下沉市場，通過前期較低的菜價和平臺安裝量，培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣。即便菜價提高，消費者依然會選擇線上買菜。
第二，進入下沉市場的商品，往往是必需品。
開拓下沉市場的商品，對于下沉市場的用戶來說，往往是具有剛需的。例如網(wǎng)上買菜、觀看抖音短視頻，對用戶來說，是“剛需”。
第三，價格是進入下沉市場的關(guān)鍵所在。
只要產(chǎn)品足夠低，進入下沉市場的成功率就越高。實現(xiàn)低價，有兩種方式，一是降低成本，二是進行補貼，這也是最為常用的兩種方式。

建站下沉市場

按照如上的“正解”，我們來分析一下做網(wǎng)站的下沉市場。
我們將建站下沉市場的客戶鎖定為如下幾類：
一是對建站價格敏感的客群。那些人會因為價格而選擇建站服務(wù)商呢？我們認為主要是中小企業(yè)，特別是制造業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的中小企業(yè)，他們對建站的價格是比較敏感的，敏感價格而忽略網(wǎng)站體驗、營銷、美感等等。
二是建站是“剛需”的客群。誰迫切需要做網(wǎng)站呢？我們認為是一群創(chuàng)業(yè)者。他們對網(wǎng)站的迫切程度，甚至超過中小企業(yè)主。他們迫切需要借助網(wǎng)站來驗證自己的想法以創(chuàng)新點。
三是一些類事業(yè)單位的網(wǎng)站。包括國企、教育機構(gòu)等等，網(wǎng)站是業(yè)務(wù)開展的配套。

如何開拓建站下沉市場？

于建站公司而言，如何開拓建站的下沉市場呢？
首先：價格開路。給下沉市場提供的建站服務(wù)，價格要足夠低。如何實現(xiàn)這一點呢？一是提供低成本的網(wǎng)站，如模板網(wǎng)站、自助建站系統(tǒng)、仿站等等；二是建站公司進行補貼，期待未來獲益；三是提供附加服務(wù)，如優(yōu)化、小程序、代運營等，做網(wǎng)站低價，但是通過附加服務(wù)賺錢。
其次，長期合作。下沉市場短期不盈利，不代表未來不盈利。如果建站公司用于較強的客戶關(guān)系維護能力，通過長期合作，短期可能從客戶身上賺不到錢，但是如果將目光放長遠，可以在未來贏得利潤和市場。